Дата публикации: 21 января 2018
Вы приняли решение продать квартиру, дом, земельный участок или другой объект недвижимости с уверенностью, что сделаете всё сами. Ведь что может быть проще, как сфотографировать и выложить Вашу недвижимость на нескольких сайтах.
В реальности Вы встретитесь с тем фактом, что на Ваше объявление реагируют лишь представители агентств недвижимости и несколько «покупателей», которые не столько заинтересованы купить недвижимость, как задать «тысячу вопросов».
Через несколько дней, чтобы сэкономить своё время, Вы решите всё-таки обратится за помощью профессионалов и следующим пяти агентам по недвижимости Вы позволите сфотографировать и прорекламировать недвижимость.
Почему, скажем, пять? Это не много и не мало, ведь столько агентов уж точно должны найти клиента! Здесь и есть Ваша главная ошибка.
1. Многие из продающих не проверяют, кого допускают к своей недвижимости. Профессиональное ли это агентство недвижимости или только риелтор – любитель, которому такой-же «профессионал» создал веб-страницу, где предложил Вашу недвижимость и ждёт, пока её кто-нибудь найдёт и позвонит?
Каждый продающий должен знать об агентстве недвижимости прежде всего – где размещает объявления (пользуется платными порталами или только бесплатными, на скольких порталах), какой коллектив агентов и уровень их профессионализма, сотрудничает ли с финансовыми консультантами (ипотечными брокерами), что оплачивает агентство и, что продавец, обеспечивает ли агентство юридический сервис.
Конкурирующие агентства будут снижать цену на недвижимость, с целью иметь самое выгодное (но не для Вас) предложение на рынке.
В итоге, Вы согласитесь на снижение цены – поскольку Вы уже потратили много времени на процесс поисков покупателя и, либо уже устали от этого процесса, либо имеете необходимость в средствах от продажи (например, если Вы уже заключили предварительный договор о купле другого объекта недвижимости).
Но! Эти фото не всегда сделаны так, чтобы заинтересовать потенциального покупателя, а описание не всегда содержит ту главную информацию, которая ускорит продажу вашей недвижимости.
— Вы рекламируете на одном или максимум трёх из множества порталов недвижимости, которые есть.
— Ваше объявление о продаже составлено непрофессионально, поэтому вряд ли заинтересует потенциального покупателя.
— Вы работаете и не можете показать в удобное для покупателя время.
— Вы не профессионально разбираетесь с ценами на рынке сейчас, не знаете все плюсы и минусы, что потенциально отталкивает покупателя.
— Некачественные фото, незаконная перепланировка, дефекты во внешнем виде квартиры/дома, неправильный метраж недвижимости (жилой и не жилой фонд).
— И еще много разных моментов, которые вы не знаете в практике общения с потенциальными клиентами.
— Даже легкий косметический ремонт увеличивает цену квартиры.
— Заранее вывезти всю мебель – тоже не самая лучшая идея при продаже квартиры/дома.
— Большинство собственников считают свое жилье комфортным, продуманным, эргономичным и подходящим для любого покупателя.
— Изменение финансовых условий – одна из причин срыва подписания договора купли-продажи.
Из-за нескольких мелочей, большинство покупателей не станет тратить свое время на покупку вашей недвижимости.
Управление недвижимостью (имуществом) в Братиславе, Словакия — агентство недвижимости SlovBusiness Group s.r.o. — группа компаний SlovakiaInvest
Компания SlovBusiness Group, сертифицированное агентство недвижимости в Словакии.
Офис: Lazaretska 8
811 01 Bratislava — Stare mesto, Slovakia
Тел: +421 903 407 775 (WhatsApp, Viber)
Поделиться в
